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盘点2014年房地产营销7大关键词-【zixun】

发布时间:2021-10-12 17:55:41 阅读: 来源:污水缓蚀剂厂家

盘点2014年房地产营销7大关键词

在市场逻辑发生了巨大变化、传统营销手法纷纷失效的情况下,房地产营销该何去何从?本文围绕营销手法之变,简单盘点2014房地产营销的7大关键词。

2014年,对于房地产营销人而言,是充满挑战的一年。房地产市场供求矛盾逐渐凸显、交易萎缩、库存积压,传统营销手法纷纷失效,销售停滞不前。但同样也欣喜地看到,在这样的淡市之下,依旧诞生了很多单盘销量20亿+的项目,他们的成功,无不呈现出营销的力量和作用。那么,2014年房地产营销关键词都有哪些?明源君以最近红得发紫的中海华山珑城项目为样本,简单盘点2014年房地产营销7大关键词,欢迎拍砖。

关键词1:组织变革

今年以来,万科、中海等标杆企业都对组织架构进行了大幅度调整。明源地产研究院院长姚武指出,组织变革上,今年最大的变化是,组织更加扁平、决策更加专业、沟通更加高效及碎片化,这是今年房地产企业在改进的一个方向。

案例1:中海华山珑城

在区域化管理道路上走了多年的中海地产,正在转向总部集权的垂直管理模式。据经济观察报报道,中海地产将把公司分为三大块,即销售公司、工程公司和地产运营公司,三家公司各司其职,由总部直辖。管控模式的变革也意味着中海将追求更高的周转速度,更有效率和质量的工程管控和更大的营销力度。

标杆房企组织调整很明显的变化是向区域下放更多权利,也即“让决策中心下移,让听得到炮声的人指挥战斗”。

传统组织营销管理架构

中海华山珑城组织架构

从中海华山珑城项目组织架构来看,整体分成两个模块,销售和企划团队,其中渠道人数多达3000人,分成了27个小组。据中海华山项目开盘总结报告介绍,整体思路是用创业思想激励拓客团队负责人,每个小组都相当于一个小型渠道公司给予绝对权力和信任,发挥其最大主观能动性。

中海华山珑城拓客团队VS传统拓客团队

案例2:碧桂园

目前来看,大部分房企营销中心还是实行总部、区域、项目三级管控。但随着市场环境的变化,组织扁平化是一个趋势,比如碧桂园2014年每个区域就仅设置一名营销总经理作为营销第一负责人,取消了营销总经理助理等副手岗位。

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