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法帝电器营销讲座一百句营销实战笔记让你的营销变赢销-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:24:51 阅读: 来源:污水缓蚀剂厂家

如果你还不懂得什么是营销你需要认真阅读1、品牌营销法则:把虚的做实,把实的做虚。2、找卖点三部曲:先做加法、后做减法、最后聚焦。3、品牌很重要,比品牌更重要的是品类。4、抢先比做得更好更重要。5、在消费者心智中抢占一个位置比改变一个位置更容易。6、品牌生意,先圈脑,才能完成圈钱。7、品牌三度法则:抢占高度,构建角度,鲜明态度。8、居外行的立场创意,以内行的门道执行。9、品牌定位金三角:区隔对手、迎合需求、凸显自我。10、高端品牌营运秘笈:大师设计、神秘制造、低价成本、高额销售、故事营销。11、一句话重复说是促销,一句话独特说是营销,一句话用心说是品牌。12、营销就是玩错觉,让消费者“认为你好”比“实际上好”更重要!13、生存战略:要么隐忍,要么残忍。营销战略:要么第一,要么唯一。14、个人品牌策略要“眼高手低”,眼高心致远,手低业成大。产品品牌策略要“打高走低”,打高树形象,走低扩销量。15、好创意的三个评判标凅:创造差异、创造记忆,更要创造生意!16、营销传播三个层次,说了,说清了,说到位了,说了可能人家没记住,说清了可能不入心,只有说到位才能占位。17、新营销除了要有创意力和执行力,更要有娱乐力,不玩不痛快,无娱不营销。18、临门一脚不是靠脚力,而是历经苦练后的刹那迸发;灵感一现不是靠脑力,而是积淀阅历后的瞬间激活。19、卖点就是区隔对手的差异点,自身优势的聚焦点,消费需求的共鸣点,营销传播的诉求点。20、品牌营销三字经:定位必须“新奇特”,终端必须“逼抢攻”;传播必须“精准狠”!21、成功品牌必占两点:第一占心(攻心为上),第二占位(终端为王)。22、促销执行三字经:通渠道(蓄水决定成败)、造场子(氛围创造冲动)、定机制(激励激活动力)。23、成功招商3大神器,邀足人、做足势、给足利。24、成功营销策划都是“磨”出来的,对消费需求的深度研磨,对产品创新的不断打磨。25、实效广告的长短法则:让人在最短的时间看到你,让人在最长的时间记住你。26、战略定位路线图:先深化,再优化,然后简化,最后固化!27、衡量优秀营销策划人只有两点:有见地,能落地。28、品牌顶层设计要自上而下,终端营销设计要自下而上,上下兼顾,前后一致,这是品牌营销之核!29、营销三点式:调研找疼点,策划提卖点,销售促买点。30、好的广告创意的评价标尺:①创异,让人一看就记住;②创益,让人看了就想买。31、在自媒体时代,没有社交元素的广告不是好广告;在手媒体时代,无创意娱乐的互动不是好互动。32、①你是谁?②你有何独特点?③对我有什么好处?④凭啥让我相信?⑤为啥现在就要我接受?一切营销都必须解决好这5个“?”!33、互联网时代品牌建设新标准:除了要在消费者大脑做心智植入(己有认知),更要在消费者的外脑做预存连接(网络信息)。因为网络信息越来越影响消费者购买决策。34、个性化、创意化、趣味化、互动化是互联网时代信息的“偏食”,所以品牌整合营销传播更多的是为受众做信息“小灶台”,不能是“大锅饭”。35、回归营销的本原:①尊重人性:非人性,人不信;②恪守常识:非常识,识不长;③抓住本质:非本质,不治本。36、在顾客价值时代,没有品牌忠诚度,只有需求匹配度,创造超出顾客期望的价值和服务才是品牌持续发展之本。微信出现谁还忠诚短信?37、赢销成交5步曲:1、洞察需求;2、精准切入;3、点燃欲望;4、占便宜;5、信以为真。38、好的广告创意的评价标尺:1、创异,让人一看就记住;2、创益,让人看了就想买。39、营销是一场战争,只有抢先才能领先。①对市场的“先知先觉”;②对消费者的“先入为主”;③对对手的“先声夺人”。天下武功唯快不破,最好的防御就是进攻,取胜的核心只有两字“抢先”!40、渠道是城池,攻城(招商)需要“速度与激情”,守城(管商)需要“精耕与细作”。41、大数据时代,数据就是洞察力、决策力、生产力!用数据替代拍脑,用数据透析未来!42、马车不是被更好的马车干掉,而是被烧油的汽车吃掉; 功能机不是被更好的功能机代替,而是被智能机取缔。 品牌或专卖店竞争不是来自对手,而是来自新技术下消费需求的变革。【法帝电器营销讲座】43、“改革”需要顶层设计(十八届三中全会《决定》),“改变”需要顶层推动(习大大当选全面深化改革领导小组组长),顶层不变一切扯淡,顶层不推一切告吹。44、在变幻的年代唯一能确定的就是其不确定性,在新商业生态唯一不会改变的就是不断改变。不确定才心跳,要改变才劲爆。45、产品没有卖点不卖货,广告不到沸点不沸腾,形象不够精致不精彩。46、好的策划没有炫技却能直逼本质,好的广告没有花哨却能直抵人心,好的设计没有繁杂却能直撼眼球!47、产品的本质是购买理由,价格的本质是供求关系,渠道的本质是位置资源,促销的本质是占便宜。营销的本质是卖货。48、制定策略三要准:锁准目标群,找准核心需求,精准解决方案。49、2013诺贝尔经济学奖获得者罗伯特席勒说,市场往往受情绪驱动,而非价值判断驱动,情绪的传染会引发市场的非理性繁荣。情绪说白了就是势能,营销要的就是顺势而为、借势而上、造势而发。50、中小企业品牌营销的八字箴言:1.洗心(心智构建);2.革面(形象构建);3.脱胎(品类构建);4.换骨(模式构建)!51、创业也好、营销也罢,能从客户需求的角度出发就成功了一半,能满足客户的需求就成功了全部,商业的本质是共赢,利他才能利己!52、产品也好、品牌也罢,离不开两个层面的竞争:一是物质竞争(功能和技术)、一是精神竞争(故事和情感),物质满足使用,精神唤醒共鸣!53、驱动营销三驾马车:1.产品驱动(品质与体验);2.利益驱动(需求与占便宜);3.价值驱动(品牌与共鸣)!54、从歌手升位为歌星,一定要靠某首单曲引爆!孙楠凭借《你快回来》迅速成为内地一哥、鸟叔依靠《江南style》火速红遍全球,单曲就是歌星的尖刀产品!品牌迅速突围的捷径就是打造自己的尖刀品类,诸如巴洛克地板让生活家一跃成为地板明星!55、家居终端成单三步走:买点点燃客户欲望;体验让客户信以为真;占便宜让客户喜悦下定!56、招商谈判五点:言行自信点、抓住需求点、展现独特点、打消顾虑点、给出利益点!57、招商绝不是单点的爆破,而是企业运营的集成。做好招商必做四步曲:1.“找魂”:品牌与产品的定位;2.“立魄”:构建客户赢利模式;3.“把脉”:客户定位与招商模式;4.“造血”:集客、聚势、引爆。58、成功营销四境:听在耳里、看在眼里、记在心里、买回家里!66、大数据时代“数据管理5步曲”:1.构建数据的维度;2.参照数据的对比;3.解读数据的成因;4.发现数据的机会;5.转化数据的力量!60、产品是“王道”、渠道是“霸道”,不管是啥道,最终都要解决让人“知道”,这就是创意包装和传播的价值所在!61、品牌的本质在于降低经销商和消费者的选择成本,一个独特词语就能定性品牌人格,一套创新话术就能说动客户选择!任何品牌的招商、卖货必须先找到区隔对手、迎合需求、凸显自我的话语体系!62、销售型和营销型思维异同:相同点都是结果导向;不同点在于:销售型死磕人员驱动(推销为主);营销型关注系统驱动(推拉结合)!做营销最难的其实就是以终为始思维,营销打法是条链,环环相扣是关键!63、实体经济没有粉丝营销,同在互联网风口的猪(小米),只有两款手机卖得好,小米3、小米电视、小米路由器销量一茬不如一茬,互联网思维也好、粉丝部落也罢,脱离产品价值和服务全是扯淡!64、体验营销三要素:抓买点、能落地、可互动!家居产品光有产品力还不够,转化成体验力才更有销售力!【法帝电器营销讲座】65、这是一个看脸的时代,所以品牌才显得尤为重要。产品解决的是性价比,而品牌解决的是感觉性价比,让消费者感觉占便宜比什么都重要!66、品牌和产品一定要打造两个价值,一个是核心价值,一个是附加值,前者满足需求点,后者满足兴奋点!67、向“习王”反腐运动学营销,枪杆子与笔杆子同时出击,枪杆子打虎,笔杆子描虎,预抓老虎,舆论先行。枪杆子就是“攻城略地”(渠道),笔杆子就是“攻心洗脑”(品牌),欲占终端,造势先行!68、营销就是把消费者心头的“问号”变成行动的“叹号”!营销就是用洞察和换位去发现疑惑,用故事和体验去解答疑惑!69、打造大单品是“速造”品牌的路径,其路径是,大单品--品牌--大单品群--强大品牌!大单品是构建差异、抢占品类、攻占渠道、提升销量的不二法宝!70、营销行为一定要把注意力放在第一位,然后才是品牌力和产品力!不能引发客户注意力,后面再多力都只能孤芳自赏!71、质疑是逼近真相,传播是远离真相,于品牌传播而言,感知永远大于事实!海飞丝真去屑吗?王老吉真去火吗?美的空调真一晚一度电吗?可你为什么会相信?72、再谈卖点:用你产品的“卖点”去“置换”消费者心智中的“买点”,没有卖点何去卖货?不抓买点何来买你?73、消费心理绕不开两个点:一个是“我要”,一个是“我怕”。“我要”能满足,“我怕”能打消,营销就成了!74、改革得先树经济特区,品牌得先塑记忆特区,所谓“特”就是“新、奇、变”,品牌凭啥逆势突围、凭啥让人记住?只有“创新、出奇、求变”!75、营销是“系统活”更是“艺术活”,优秀的营销人必须要掌握社会学、心理学、传播学、审美学,社会学解决卖得对、传播学解决卖得准、心理学解决卖得快、审美学解决卖得好!76、零售思维是渠道为王,互联网思维是流量为王,移动互联思维是用户为王,O2O思维是体验为王,甭管啥思维,都必须以产品为王!77、6根营销(耳眼口鼻身意):影响消费者购买决策的三大区块,其中视觉占93%(眼);功能占6%(身、意);声音和气味占1%(耳、鼻)。爱美是人之天性也是产品营销之本质!78、营销营的就是人性的弱点,满足虚荣、迎合贪婪、击中恐惧、引发好奇、解决困惑……产品有人性才会有人气!79、产品营销的法则是:卖一卖二不卖三,抓住核心卖点精准聚焦、极致传播即可!怕上火,王老吉;奥克斯变频,一度到天明;尚天猫,就购了……80、营销策划的核心就是做“势”,有势要上,没有势借势也要上。策划人就是帮企业借名、借利、借势!81、营销打法及执行最忌贪多求全,战线一长,资源分散,我始终认为毛主席的“集中优势兵力打歼灭战”就是最好的营销战术!82、 几个营销思维:1.逆向思维,营销要以终为始;2.换位思维,居客户利益出发;3.系统思维,顶层设计层层落实;4.形象思维,要想卖好必先妆好;5.传播思维:感知永远大于事实;6.因果思维:精耕过程才能收获结果!83、战略方向靠眼力,策略打法靠脑力,快速执行靠腿力,长久坚持靠心力!84、营销对话不是坐在对面跟人说话,而是站在对方立场说话。85、好的广告一听就清,好的设计一看就明,好的产品一用就行,营销,简单才能成单!86、家居行业的三大趋势:定制化、场景化、体验化,充分解决消费者的所想所见即所得!87、农耕时代玩的是土地,工业时代玩的是能源,互联时代玩的是信息,促销、招商最难最重要的就是精准客户信息源,线上客源就是o2o模式的核心要义!88、印象是品牌的第一要素,印象力也是销售力,终端实体店面也好,网络虚拟店铺也罢,印象是决定消费者购买的重要因素!89、消费者买的不是产品,是产品场景化,买衣服买的是穿上后自己的品位,买奢侈品买的是别人羡慕嫉妒的感觉,买建材买的是装在家里的生活方式……90、在想法与做法之间,最重要的还得有章法,目标点、路线图、时间表是做任何事的准则!91、营销对话不是坐在对面跟人说话,而是站在对方立场说话!92、离开产品谈模式,等于太监叫高潮;离开形象谈招商,等于乞丐包二奶;离开体验谈销售,等于小姐说爱你!【法帝电器营销讲座】93、跟几个客户交流合作,最大的体会是,做咨询策划不是搞定客户,而是如何搞定客户的客户(消费者)!94、毛主席告诉我们革命的首要目的就是要知道谁是我们的敌人谁是我们的朋友?品牌定谁?产品卖谁?招商招谁?促销促谁?方向上确定目标群,策略上抓准需求点,这就是精准营销!95、品牌营销6大人性法则:1.必须简单,没谁喜欢绕;2.必须漂亮,没谁喜欢丑;3.必须新意,没谁喜欢腻;4.必须可信,没谁喜欢假;5.必须划算,没谁喜欢坑;6.必须方便,没谁喜欢烦!96、无论实体渠道还是电商渠道,客户都是粉丝,但只有20%是活粉和铁粉,其他80%都是僵粉,营销的价值就在于激活僵粉,死磕活粉和铁粉!97、①销售就是把产品卖好,营销就是让产品好卖; ②销售是把产品卖到客户手上,营销是把产品卖到客户心上; ③销售卖得是性价比,营销卖的是感觉性价比; ④销售是台前拳击,营销是幕后博弈; ⑤销售是激情力、执行力;营销是智慧力、影响力。98、营销这玩意说白了就是买卖,买在先,卖在后,把握客户为什么买就懂得了如何去卖!99、人活着也是买卖,有些人卖肉体,有些人卖价值,有些人卖表象,有些人卖真相,定价在自己,议价在别人,高价靠实力,溢价靠名利。100、创业的三种路径:1.兴趣路径,因喜欢而创业;2.专业路径,因擅长而创业;3.关系路径,因资源而创业!【法帝电器营销讲座】

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