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李善友冬天我们必须自己播种

发布时间:2021-01-22 10:23:43 阅读: 来源:污水缓蚀剂厂家

直到泡沫破裂了,人们才恍然大悟,新新经济依然要遵循以下原则:利润—收入—成本

冬天前后,创业的环境和规则发生了巨大变化,而我似乎更加适应冬天的规则。接到无数朋友关切的问候:冬天对你有没有影响?听说视频网站一个接一个地倒闭啊,你们可是重灾区啊,你准备怎么过冬?我总是微笑着说:我从创业那天就是冬天,我的体格早就适应冬天的温度了!冬天,不但不是我的大限,反而是我的机会!

拿我们行业来说,夏天的时候,很多人在玩 Traffic Game(流量游戏),人们花特别多的钱在带宽上,在推广上,有的成为CDN公司第一大客户,有的成为网络媒体TOP客户。在那个时代,流量是最重要的,有了高流量之后,再去拿这个讲故事去跟投资人融更多的钱,然后再去烧,再吹起更多的流量。 流量是什么?实际上是成本。 在狂热的时代,人们关注的曲线就是流量曲线,也就是成本曲线,没有人关心收入。 甚至很多同行和他们的投资人说:商业模式是3年之后的事情,我们要免费养网站3年。

我是经历过互联网第一拨泡沫时代的,我清楚地记得,在泡沫崩溃之前,那个时候的创业者,好象也是这样想的。当时甚至说:互联网经济是新新经济,不需要赚钱,只要花钱就可以。 招聘的时候,不是看你赚过多少钱,而是看你花过多少钱,花钱越多,越受重用。所有的人几乎都疯了,但是当时大家就是相信!直到泡沫破裂了,数以百计千计的网站倒闭了,人们才恍然大悟:互联网经济原来也是经济,也需要遵循企业的基本规则,那就是“收入-成本=利润”,利润最大化依然是企业第一目标!短短几年时间,我们似乎就忘记了上拨危机的惨痛教训,几乎重蹈覆辙。让我们记住:无论什么企业,无论什么互联网企业,包括视频网络,依然要遵循以下原则:利润=收入-成本。

如果说,资本冬天之前,行业的游戏规则是“Traffic Game”,如上图所示,资本冬天之后,行业的游戏规则已经是“BE (Break Even 盈利) Game”,想达到BE,必须使收入曲线尽快追上成本曲线,当两条线碰在一起时,才是行业发生巨大转折的时候。 从现在开始,未来1-2年时间内,VC和PE将几乎不会进入这个领域,他们已经对Traffic游戏失去兴趣;能够吸引行业注意力的,一定是BE。哪一家第一个实现了BE,哪一家将成为行业的STAR。这一幕,跟2002年何其相似!之前,三大门户虽然已经在NASDAQ上市,但是股票纷纷跌到一美元以下,搜狐和网易差点被摘牌。转折点发生在2002年,当网易凭借无线收入率先盈利的时候,他们的股票就如同风筝般一冲上天,成为整个NASDAQ的明星!

我一直很自信地说:酷6会是视频分享网站中第一个撞线的那个。 为什么? 从成本曲线上说,过去3年时间,我们的花费,几乎是竞争对手的1/4-1/3左右;而我们的收入,却是竞争对手的2-3倍。这些数字,很容易说出口,上嘴唇一碰下嘴唇就说出来了,但是易说难做,这需要真正的竞争力。我在2006年上半年开始酝酿创业,在我们网站程序还没有写出来的时候,我已经有了销售团队;当我们2006年9月10日第一天正式上线时,我们当天就有大额收入;我是投资200万人民币来做这个项目,第一笔融资到位之前,恰恰一年时间。算算帐,那一年,我们是盈利的!不要说视频网站没有盈利,兄弟当年曾经盈利过,虽然只有短短的一年,但是,这体现了酷6团队的核心观念:收入是头等重要的大事!

我们一直非常关注成本。很多创业者讲究“豪华创业”,我的做法恰恰相反。 创业第一年,我们在北京西四环外农村租了农民的房子,我们吃住办公都在那里,也在那里完成了我们第一轮融资,投资人DFJ首席代表张希女士回忆说:那是个有小鸡小鸭还有狗的院子。后来我们搬到中关村里,但是还是在非常俭朴甚至简陋的环境。奥运之前,我们的厕所不太好,我们的投资人来做DD,肚子不舒服,但硬是憋着一天不上厕所。一个4A广告公司的总经理过来,回去之后跟他的朋友感慨:酷6办公室是我见过最差的办公室!不过我对这个公司的感觉升华了,他们拿到钱之后,没有乱花,这是一个真的想干大事的团队。

我们这么艰苦,你可能会认为我们没有钱,但事实恰恰相反,今年7月,我们刚刚完成第二轮数以千万美元额度的融资。可能在这个阶段有很多创业者已经融了三轮或者四轮。各位知道,每融一次资,原始股份就会稀释很多,所以可融资的轮次是有限的,上市之前一般也就是3-4轮而已。就像神七火箭一样,一般有三节火箭,每烧一节完成一个阶段性目标。我们相当于只烧了两节火箭,就达到别人烧了3-4节火箭的高度。我们现在手里的现金,能够支撑公司生存发展的跑道,是所有同行网站中最长的。

我呼吁不要打成本仗,不是我们不重视流量。是因为我认为,应该保持投入和产出的节奏。 如果问,酷6 到现在为止哪一点做得最好?我会回答说:节奏感。 该控制成本的时候我们控制成本,该扩大收入的时候我们扩大收入;当然,该花钱的时候,我们也会毫不犹豫地花钱。

我为什么说冬天来了,我们的机会到了呢?在资金冬天之前,我们团队的优势无从体现。比如,一个事情,市场价格2元钱,我们团队可以用1元钱完成这样的目标,我们是不是有相当大的竞争优势? 可是,会有人用4块钱,使劲来砸!最后大家达到的结果差不多,我们的优势被掩盖住。现在,游戏规则发生了巨大的变化,单纯比谁的成本曲线最高的时代已经过去了,现在比的是谁的收入曲线率先追上成本曲线。综上所述,舍我其谁?!

不但如此,冬天里,在同行者们纷纷宣布倒闭、转型、裁员、减少带宽、广告涨价的时候,我们宣布了我们的冬天战略:逆势飞扬,冬天里要烧一把火。

回顾第一次互联网危机,我清楚地记得,现在市场上最大的三家网站,都是在泡沫崩溃之后发展起来的:腾讯、百度和阿里巴巴! 我希望,在这波危机中,酷6是最终“赢”的一家。

很多人讲明年客户的广告投入会下降。 没错,我也这样认为,但是,这有可能反而是我们的机会啊。在经济形势不好的时候,客户不是不投广告了,而是更加讲究广告的投入产出比。 2008年,是中国网络视频发展最重要的一年,对社会的影响力越来越大,对客户的服务尝试越来越成熟。很多大客户都表示,他们会在电视广告投放的基础上,转移一部分电视视频广告到网络视频上来。你要知道一个比例:电视广告只要转移0.1%的份额,网络视频广告的份额将增加100%! 所以,很多人认为明年是冬天的时候,我倒想大声疾呼:2009年,是中国网络视频营销的春天。 我对此,深信不疑。

其实,我觉得这个危机来到了也挺好的,它能够提醒我们多练练内功,提升自己的实力。改革开放30年,尤其是过去15年,我们积累的财富比过去50年人们积累的财富更多,不是因为我们多么优秀,而是因为我们坐在一个快速列车上。中国的发展太快了,我们只要跟着这个节奏,就能赚钱!比如广告,我们过去10年真的有什么进步吗? 我觉得没有。但是钱太多了,你无需做什么专业服务就能赚到这些钱。 现在,规则变了,你想赚钱,必须有独到的东西,必须有与众不同的核心能力。 所以,危机来临时,对于真正有能力的人,绝对是个机会!

一座城池,被敌人团团包围住,城里的人一边抵抗,一边等待远处的援军送粮食过来,一次,两次;忽然被告知,援军也没有粮食了,怎么办?众皆惶恐,有的建议我们赶紧投降了吧。一个声音响起来:兄弟们,我们自己种粮,来养活我们自己,这样我们就不用等待援军了。我们已经在播种了,只要我们能够扛过冬天,挺过夏天,到了秋天,一定是我们收获的季节。

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